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分享:传统箱包企业进军电子商务之浅见

文章出处: 人气:发表时间:2017-04-01 17:46
 随着经济的发展及经济模式的创新,电子商务风潮席卷了中国众多传统行业的角角落落,同样,处于制造业底端的箱包行业,也按耐不住寂寞想要分食这块互联网新的蛋糕,大大小小的传统箱包企业纷纷投钱加入。然而,因为缺乏电子商务的实战经验和对企业自身问题的正确认识,真正把电子商务这块蛋糕吃到嘴里的传统企业屈指可数,许多匆忙进入的箱包企业烧钱无数却始终未见效益,出师未捷之后开始对电子商务又爱又恨,重度者甚至望而却步,遗憾收场。
  传统箱包企业进军电子商务缘何难以成功?随着电子商务对传统行业的冲击和影响越来越大,特别是对企业运营环境与市场竞争格局的颠覆性影响,对行业壁垒的突破,不得不推动传统企业加快发展策略的调整或变革。基于传统箱包行业进军电子商务困难重重,提出以下几点看法。
  一、思考自己的企业是否有必要做电子商务
                      在大家都高喊着口号进军电子商务的时候,各位箱包企业的老板不妨冷静地思考这样一个问题:你现在经营的手袋公司,从运营现状来看,是否有必要投入电子商务?以最常见的B2C模式为例,如果说经营一家箱包公司本质上就是要将每只箱包销售给消费者,那么在传统销售渠道上经验丰富的老板,对网上销售渠道的了解多少?对比传统渠道和网上渠道销售产品的维度和掌控力,有几分把握?这些问题是传统箱包企业的老板欲做网商需要首先思考的。
  二、箱包企业进入电子商务的最佳时机及前期条件
                                                                          
传统箱包企业找准时机就要进入电子商务,而且要又快又准。稍微有些电子商务常识的人都知道电商业界流传这么一句话:电子商务,唯快不破。这句话非常有道理,它的意思就是企业做电子商务越早进入成本越小,风险越低,跟竞争对手相比自己先发制人的优势似乎更加明显。在市场竞争白热化的今天,特别是在竞争对手面前,抢先一步才不会被动挨打。
随着快时尚的消费观念越来越普及,箱包产品的网购市场越来越大,箱包产业链的发展也逐渐成熟,所以进入电子商务的门槛也会越来越高,那么进入晚相应的投入成本以及成功机会也会偏小。这是因为电子商务跟传统商业模式相比,它的优质只有在一定的规模下才能体现出来,不是你架构了一个电子商务网站(比如B2C商城)放在那里就可以开始盈利那么简单,它必须通过前期的快速扩张抢占市场,扩大自己的市场规模,只有掌握了比竞争对手足够大(最好是几何级差距,把对手甩得越远越好)的市场,电子商务才有盈利可能。
  三、思考做电子商务的目的:为了拓展箱包营销渠道?还是为进入新市场的布局开路?
  将传统箱包企业做电子商务的目的分成两种,一种是为拓展自己的手袋营销渠道;另一种则是有意打开新市场(网销市场)。所以请企业决策者先根据企业现状和策略,做出明确的选择。
  据观察,很多中小型箱包企业无论是受限于资源还是思路,一般都是前者,这是符合当下箱包行业企业群体现状的。很多箱包企业并没有庞大的资源可以源源不断支撑电子商务的运作,加上自己在传统渠道上的产品销售也并没有很明显的竞争力,那么为了销售利润的达成,电子商务是他们很想尝试的一条新路子。也正因如此,一般都不会有很大的投入,在运作上也不会有大胆的动作和执行力,有的甚至不会成立专门的部门。整个公司仍以线下的营销为主,电子商务仅仅是作为对线下销售的一个补充,比如用来销库存、尾货等。理论上这种模式是符合中小企业的发展的,可实际运营中往往会暴露出很多问题。比如缺乏团队运作所带来的流程不清晰、服务不到位、线上线下的配合不到位等,甚至很多时候还会受制于线下。
很多有品牌意识或者已经在走品牌道路的箱包企业,会选择后者这条扑向网络新市场试图开疆僻壤的路。一切都是未知的,自然各种投入也大多了。但企业要从传统模式进入到电子商务模式,从战略眼光来看,这是一条更具有盼头的路。彻底改变原来仅仅依附传统渠道的销售模式,另起炉灶专门组建团队划拨资源来运作,只要能熬过漫长的投入等待期,一旦占领了相当的市场,收益和回报可以成倍增长。
  四、传统箱包企业做电子商务需要组建专业的团队
  真正适合传统箱包企业的电子商务团队,必须要有在箱包行业传统渠道里打拼积累了深厚商业经验、又深谙互联网营销之道的综合性人才坐镇!团队里每一个人都必须两者占其一,有互联网经验的人才,可以帮助箱包企业制定进军电子商务的策略,搭建网络运营的结构以及参与到日常的运营中去,而偏向于企业在传统渠道工作经验的人才,则可以借助对企业以往各部门的了解以及运作链条上的工作经验来负责产品研发前端的事务。只有这两类型人才科学组合起来的团队,才会发挥出强大的战斗力,让企业在传统领域积累的经验和优质资源有用武之地,又可以借助一批电子商务人才对互联网新模式的经验,顺利过渡成为有实力、靠谱的电商力量。
  五、箱包企业做电子商务的产品策略
  无论是线上还是线下,箱包的销售最终会遇到价格定位的问题。如果在进入电子商务之前就在运作品牌,借助你已经积累了的品牌影响力和稳定消费群体,在网上渠道中继续品牌路线是可取的。但要注意调控产品,区别畅销品与滞销品的销售策略,结合运营推广团队做的事情。
  如果选择打价格战,那意味着比传统渠道更残酷的战争在等着你,因为与传统渠道相比,传统渠道还有一层信息不对称的纱,到了网络上,基本没有什么信息是可以躲躲藏藏的,你只有比竞争对手打出更低的价格,才能促使消费者买单。这就是低价路线的无奈之处,如果你能保持低价格+高标准服务的同时想办法降低产品综合成本,那么绝对可以盈利。问题是:如何做到?
相比较以上两种产品策略,不能说某一种就是好的,“适合的才是最好的”,要根据企业的实际情况来决定。现在所有人都讲品牌,但走品牌路线不是嘴上说说这么简单?箱包B2C走品牌路是好,但要看运营者怎么走,网络的各种便利可以快速打造一些品牌推向消费者,但如果品牌没有真正基于箱包产品上的优势仅仅是个壳子的话,消费者不是傻子,他们会用脚投票。换言之,如果走低价路线,则这条路上走的人更多,竞争更激烈,就看你能否准确抓住一部分消费者的需求了。
       如何进入电子商务,每一家箱包企业还是要针对自身情势去理性的制定符合自己的策略和计划,才有可能成功。电子商务冰不是一种可以短期投入快速盈利的商业模式,而是需要企业事先具备强大的实力!所以,对于传统箱包企业,要学会沉淀,厚积而薄发,切忌“心急吃不了热豆腐”!
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